Kein Trinken mehr aus dem VC-Wasserhahn: Jill Berry über die Bedeutung der Rentabilität bei neuen Startups

von Ben Ice | vor 1 Stunde

Jill Berry ist Mitbegründerin und CEO von Adatree. Sie verfügt über Erfahrung in der Entwicklung regulierter Bankprodukte und hat in den Jahren zuvor bei Volt Bank, Tyro Payments, AMP Bank und Macquarie gearbeitet. Im Jahr 2019 gründete sie zusammen mit Mitbegründer Shane Doolan Adatree, ein Regtech-Unternehmen, das als Anlaufstelle für Organisationen dient, die in der Open-Data-Wirtschaft innovativ sein wollen.

Im August wechselt Berry als Gastrichter zu SmartCompanydie Tonhöhe . Hier informiert sie uns über Trends im Regtech- und Open-Data-Bereich und gibt einige Tipps für neue Start-ups, die durchstarten möchten. Hinweis: Es hat viel mit Rentabilität und Umsatz zu tun.

Jill Berry: Für neue Start-ups habe ich das Gefühl, dass die Zeiten vorbei sind, in denen man einfach sagen konnte: „Cool, wir können eine Seed-Runde mit 10 Millionen US-Dollar machen, und dann wird unsere nächste Runde vielleicht 50 Millionen US-Dollar haben“, einfach basierend auf dem, was Sie sagen Ich denke, die Runden sollten in deinem Kopf sein.

Jetzt wird es ganz schnell heißen: „Okay, wie sieht Ihr Geschäftsplan aus?“ Wie sehen Ihr Kundengewinnungsplan und die Kosten aus? Und wann werden Sie profitabel sein?‘

Vorbei sind die Zeiten, in denen man einfach nur aus dem VC-Wasserhahn trank. Wir selbst sind diesen Weg nie gegangen. Aber ich denke, dass die Betrachtung der Rentabilität und Rentabilität eines Unternehmens wichtiger denn je sein wird. Natürlich gibt es jede Menge große Probleme zu lösen und schöne Produkte herzustellen, aber Unternehmen haben jetzt nicht mehr mehrere Jahre Zeit, um profitabel zu werden.

Das wird eine wirklich große Veränderung sein.

Wir haben AdaTree diesen Monat vor vier Jahren gegründet, offensichtlich sehe ich deutlich älter aus, denn, wissen Sie, das Altern eines Startups unterscheidet sich vom normalen Altern! Die Leute fragten nach dem Business Case, aber es ging mehr um die Chance.

Und jetzt denke ich, dass man so viele Kästchen ankreuzen müsste. Der Weg zur Profitabilität mit einem starken Finanzmodell wäre dabei von entscheidender Bedeutung.

Alle oben genannten.

Wenn Anleger natürlich fragen: „Richtig, wie kann es innerhalb von 12 Monaten profitabel sein, wie kann es innerhalb von 24 Monaten profitabel sein, müssen Sie dann noch einmal erhöhen, was ist Ihr bestes Szenario, was ist Ihr schlechtestes Szenario?“ Das bedeutet, dass Anleger tatsächlich nach einem Weg zur Liquidität und nur zum Risiko suchen. Reines Risiko.

Das wird von den Anlegern vorangetrieben, aber auch von der Betrachtung der makroökonomischen Bedingungen.

Das MVP-Programm, das wir vor Jahren bekamen, wurde gerade getroffen, das wurde von der Regierung pausiert. Denn man prüft, wie man mehr Geld verdienen kann, oder natürlich, wie man weniger Geld ausgeben kann, und staatliche Zuschüsse sind eine fantastische Möglichkeit, dies zu erreichen, egal ob es sich um Bundes- oder Landeszuschüsse handelt. Der MVP-Zuschuss hat uns sehr gut gefallen, und da die Regierungen diese wirklich wichtigen Programme pausieren, wird es immer schwieriger, Ideen auf den Weg zu bringen.

Als wir anfingen, haben wir uns natürlich viele verschiedene Finanzierungsrunden angeschaut und uns wurde sehr, sehr früh gesagt: Einnahmen sind die beste Form von Kapital. Das gilt im Moment mehr denn je.

Im Open-Data-Bereich gibt es derzeit einige spannende Dinge. Einer davon ist tatsächlich der Energieverbrauch. Wenn man bedenkt, dass ich einen Bankhintergrund habe, dachte ich immer: „Energiedaten? Warum sollte man nur Energiedaten wollen? Es geht nur um Daten aus Finanzdienstleistungen!“

Aber es gibt tatsächlich einige fantastische Anwendungsfälle für Energiedaten, und viele davon befassen sich mit der Energieeffizienz und dem Stromverbrauch. Es kommt nicht wirklich auf Durchschnittswerte an, es kommt auf Spitzen und Tiefpunkte an, und wie können Sie diese Daten für eine genaue Schätzung nahezu in Echtzeit verwenden, was Sie benötigen würden und was es kosten würde, um auf Solarenergie umzusteigen?

Vieles davon war [bis jetzt]: „Oh, Sie könnten es innerhalb von zwei bis vier Jahren zurückzahlen.“ Nun, das ist nicht sehr hilfreich.

Aber wenn man sich tatsächlich die Datennutzung im Detail anschaut, kann man sagen, dass sich diese innerhalb von 3,7 Jahren amortisieren wird, statt in einer riesigen Spanne. Und wenn Sie diese Entscheidung dann tatsächlich getroffen haben, können Sie sofort mit beispielsweise Solarlieferanten und Solarinstallateuren verbunden werden.

Ein Kunde gerade: Früher funktionierte sein Produkt wirklich nur, wenn man buchstäblich auf sein Dach ging und einen Sensor auf dem Dach anbrachte. Das klingt lächerlich, das werde ich nie tun. Das wäre einfach ein hartes „Nein“. Aber jetzt, da Sie dies tatsächlich durch den einvernehmlichen Datenaustausch tun können und dies in 20 Sekunden erledigt haben, ohne nach draußen gehen zu müssen, ist das ein ziemlich cooler Gewinn.

Und was jetzt interessant ist, ist, dass wir viel mehr Partnerschaften sehen, beispielsweise mit anderen Softwareunternehmen. Und vielleicht sind es auch andere Softwareanbieter, die eher in einer Großhandelsbeziehung stehen, anstatt zu sagen: „Nun, Sie können an alle meine Kunden verkaufen“ oder „Ich weiß, dass Sie brauchen, was wir tun, und warum tun wir das nicht einfach?“ „Wir möchten es allen unseren Kunden als Feature anbieten?“. Es ist also fast für alle einfacher. Es gibt viele Möglichkeiten im Großhandel. Offensichtlich bedarf es einer großen Änderung der Denkweise eines Unternehmens, um zu sagen: „Okay, lasst uns da mit jemandem zusammenarbeiten“, anstatt bei vielen Unternehmen nur zu sagen: „Oh, das können wir selbst bauen.“ Natürlich kann jeder alles bauen, aber es geht um Möglichkeiten, Kosten und Zeit.

Dieser Artikel wurde zuerst von Smart Company veröffentlicht. Lesen Sie hier den Originalartikel.

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von Ben Ice

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